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营销与谈判技巧

课程天数 : 1天 课程价格 : ¥ 1000.00
授课对象 : 企业总经理、副总经理、企业中高层营销管理人员、营销总监、各大区域经理、销售部经理、实力雄厚销售网络健全的经销商、广告、策划、咨询公司主管。
开课地址 : 乐清
开班时间 : 2018-11-10 至 2018-11-10
课程详情
课程宗旨

伴随着市场竞争的日益激烈,中国企业在经营中遇到的营销问题愈来愈突出。企业竞争是对市场的争夺战,归根结底是高素质人才的竞争。如何培养一批适应国际化竞争环境的企业高级营销人才,已成为企业普遍追求的目标。

本课程将从客户心理切入,通过实际案例传授各式谈判技巧,让学习者掌握与不同风格的商业对手、同事、上司、部属的博弈和相处之道,旨在为企业培养高级的营销人才,助企业的营销之路更畅通。


课程效益

● 正确认识销售人员的角色,了解优秀销售人员的关键素质;

● 帮助学员树立以客户为中心的观念;

● 掌握销售流程,AIDA 及SPIN的销售技巧;

● 掌握销售谈判技巧,提升销售业绩及产品利润;


课程内容

● 大客户的营销方式

● 什么是大客户

● 客户区隔的策略

● 客户需求心理分析

● 关系的销售策略

● 客户的采购流程

● 项目的销售流程

● 客户销售访谈技术

● 谈判技巧

● 谈判策略基础

● 谈判的基本原则

● 谈判的过程

● 谈判的情绪调控

● 谈判的语言和礼仪

● 特殊谈判的特殊处理


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